SUBDIRECTOR DE VENTAS LEISURE

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Fecha: 22 sept 2026

Ubicación: MX

Empresa: grupoposadp2

Misión del Puesto

Dirigir el desarrollo de alianzas estratégicas y el desempeño de cuentas en los canales mayoristas, B2B y B2C. Generar demanda rentable para el portafolio hotelero mediante acuerdos comerciales, cobertura de mercados, mercadotecnia con socios y planes de cuenta medibles.

Áreas de Especialización

  • Análisis cuantitativo
  • Manejo de relaciones
  • Análisis de mercado
  • Distribución en agencias de viaje Online (OTA)
  • Administración de contenido

    • Conocimientos técnicos

  • Tablas y hojas de cálculo
  • Programas de email
  • Navegadores de Internet y Punto de Venta (POS)
  • Microsoft Word y Power Point

    • Escolaridad

    • Licenciatura
    • Titulado

    Paquetes Informáticos

    Microsoft Suite
    Sales Force
    Extranet

    Idiomas

    Inglés

    Experiencia

    • Gerente de Ventas 
    La ubicación de esta posición estará alineada con el país de residencia actual del candidato seleccionado, ya sea México o Estados Unidos.

    Principales funciones del puesto

    • Definir y ejecutar los planes comerciales, metas de ingresos, estrategias de cuentas y seguimiento de los canales mayoristas y de distribución estratégica asignados para resorts y hoteles de ciudad.
    • Dirigir el negocio mayorista de Estados Unidos y Canadá, las relaciones mayoristas internacionales, las alianzas B2B y B2C, las cuentas clave y el desarrollo de socios en mercados prioritarios.
    • Liderar y desarrollar al equipo de cuentas clave, gerentes regionales de área y red de representantes independientes; definir cobertura, asignación de cuentas, metas y evaluaciones de desempeño.
    • Negociar condiciones comerciales y programas de distribución con Revenue Management, Distribución, Mercadotecnia, Finanzas y Legal; evaluar contribución, costo de venta, paridad y riesgos del canal.
    • Planear inversión cooperativa, espacios promocionales e incentivos con presupuestos, objetivos, medición y análisis de retorno; coordinar campañas con las prioridades de marcas y hoteles.
    • Desarrollar oportunidades en nuevos mercados y cuentas, mantener relaciones con ejecutivos de socios comerciales y representar a la compañía en eventos del sector.
    • Entregar pronósticos, revisión de oportunidades e inteligencia de mercado; actuar ante desviaciones de ritmo de reservas, participación o producción de socios.
    • Coordinarse con Ventas Resorts y los directores de ventas de los hoteles para que las oportunidades de socios apoyen el posicionamiento, las necesidades de demanda y las aperturas.

    Posición física del trabajo

    Necesidades físicas del puesto