GERENTE DE VENTAS SALA AQUA CANCÚN
Fecha: 16 jun. 2025
Ubicación: Quintana Roo, MX
Empresa: grupoposadp2
Misión del Puesto
Seleccionar y desarrollar al equipo de ventas para el logro de objetivos de la unidad de negocio, liderando y orientando de acuerdo a las políticas, valores y objetivos del Negocio, a través de la implementación y análisis de estrategias para la adquisión de membresías vacacionales por parte del prospecto.
Principales funciones
- Direccionar fuerza de ventas
- Entrenamiento al equipo de ventas
- Elaboración de metricas de ventas
- Implementación de metodologías de ventas
- Manejo de equipos de ventas
- Gestion de estrategias de ventas
Áreas de Especialización
- Comercial
- Ventas
- Negociación
- Comunicación
Conocimientos técnicos
- Técnica de ventas
- Estrategias comerciales
- Negociación comercial
Escolaridad
- Licenciatura en Administración o Turismo
Paquetes Informáticos
Office
Oracle
Idiomas
Inglés
Experiencia
- Coordinación de equipos de ventas
- Front to Back
- Coordinador / Asistente de Ventas
- Gerente de Ventas
ADN Posadas
- Pensamiento de negocio
- Colaboración
- Generación de experiencias
- Excelencia en la ejecución
- Desarrollo de personas
Principales funciones del puesto
| Funciones - ¿Qué hace? | Resultado - ¿Para qué lo hace? | ||||||
| Analizar y compartir con sus equipos por lo menos de manera semanal las estadísticas del desempeño como grupo y de manera individual, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias con la inmediatez y urgencia necesaria. | Otorga estrategías y técnicas de ventas al equipo para aumentar el porcentaje de participación de cada miembro en el cumplimiento de presupuestos. Se medirá a través de los estadísticos del desempeño. | ||||||
| Generar entrenamientos de producto y técnicas de venta, tanto nuevas contrataciones como actualizaciones del equipo actual. | Asegura que el equipo realice la ventas de acuerdo a los procesos, políticas y valores del negocio para el logro de objetivos, medidos a través de los estadísticos del rendimiento de cada uno de los colaboradores del equipo de manera semanal. | ||||||
| Programar juntas de trabajo. | Comunicar al equipo resultados obtenidos, presupuestos a superar de manera mensual, actualizaciones de políticas y áreas de oportunidad a desarrollar para el logro de resultados. | ||||||
| Verificación de análisis de productividad mensual, y cumplimiento del plan de acción. | Reportar estatus de productividad y proponer un plan de acción para la mejora de resultados. | ||||||
| Verificar diariamente que las herramientas para la construcción de valor de la membresía estén completas y funcionando (Wall tour, videos, calculadora vacacional, etc). Así como herramientas involucradas en el proceso de venta (tableta electrónica, papelería). | Asegurarse de que todos los colaboradores cuenten con el material necesario para lograr una efectiva presentación de ventas | ||||||
| Participar en acciones e iniciativas del programa de Sentido Provac | Desarrollar todas las áreas de oportunidad del programa de Sentido Provac | ||||||
| Responsable de aprobar y gestionar vacaciones, descansos, y medidas disciplinarias en el equipo de ventas. | Mantener un ambiente de trabajo sano en el departamento, se medirá a través de encuestas de satisfacción. | ||||||
| Asistir a las juntas de comité de la Operación Hotelera e informar de las metas y logros contra presupuestos, así como participar en las actividades de momentos AMA que desarrolla el hotel. | Mantener una estrecha relación y colaboración con los líderes de la Operación Otelera (Gerente General, Chief Concierge, Gerente de Recepción, Ama de Llaves, Gerente de A&B) medido a través del cumplimiento de objetivos establecidos en relación a la Operación Hotelera. | ||||||
Posición física del trabajo
- Hotel de 8 pisos, constante traslado entre áreas uso de elevador y/o escaleras de emergencia.
Necesidades físicas del puesto
- Subir y bajar elevadores/escaleras, instalaciones del hotel, interacción con huéspedes.