GERENTE VENTAS FIESTA INN SALTILLO - ONE SALTILLO AEROPUERTO - ONE SALTILLO DERRAMADAERO

Misión del Puesto

Dar cumplimiento al presupuesto de IH y Banquetes de los hoteles a su cargo. Participa en la elaboración e implementación de la estrategia y plan de comercialización; empleando para esto la estructura comercial corporativa y local; infraestructura y equipos de trabajo del hotel. Coparticipación y seguimiento a la estrategia de precio e inventario establecidos (OPI). Mantener una cultura laboral orientada a la atención al cliente; promoviendo el desarrollo humano; económico y social; respetando los valores de la sociedad y de la empresa; logrando una plena satisfacción del cliente (interno y externo).

Áreas de Especialización

• Ventas
• Administración
• Liderazgo

Conocimientos técnicos

• Técnicas de Negociación
• Manejo de Personal
• Metodología de Ventas

Escolaridad

Paquetes Informáticos

Idiomas

Experiencia

• Ventas 2 años
• Coordinación Equipos de Ventas 1 año
• Ejecutivo de Ventas 2 años
• Gerente de Ventas 2 años

Principales funciones del puesto

• Lograr el cumplimiento de metas (presupuesto) por las ventas de los segmentos asignados (grupos locales; convenios corporativos; locales e internacionales).
• Consolidar la producción de convenios corporativos; locales e internacionales con los responsables locales referente a habitaciones y alimentos. Medición de alcance de cuotas y rotación de cartera.
• En conjunto con GG; GSH; Ama de Llaves y Gte de AyB asegurar que el hotel cumpla al 100% con la promesa de venta negociada con el cliente (NPS).
• Elaboración del Plan Anual de Negocios; Cumplimiento de indicadores de competitividad (Market Share); Cumplimiento de Cuotas mensuales y anuales; Estrategias por Segmento.
• Garantizar que los resultados diarios de los hoteles estén acorde a los presupuestos de ventas; para tomar acciones preventivas que permitan el control de los resultados obtenidos y de hechos sobresalientes (variaciones) que modifiquen el comportamiento de la demanda en la plaza.
• Lograr las metas y objetivos propuestos (ocupar el primer lugar en la penetración de ocupación así como de tarifa efectiva en la plaza).

Posición física del trabajo

• Esquema de trabajo presencial en el hotel
• La jornada laboral requiere que esté sentado en una oficina frente a una computadora, en constante movimiento por recorridos dentro y fuera del hotel, visitas a clientes.

Necesidades físicas del puesto

• Comunicacion constante con todas las áreas del hotel.
• Desplazarse constantemente en el hotel, visitas a clientes.